「マーケットイン」という言葉があります。

お客様の求めているものを市場(マーケット)から捉えて商品化し、販売する手法。お客様の求めているものを作るという考え方です。

ただ、私たちは今まで多くの企業様がこの考え方を誤解しているのを目にしてきました。市場のニーズを単純に「売れているもの」と捉え、売れ筋商品をコピーすることをマーケットインと呼んでいる一部上場企業の製品担当者までいました。それらの商品は同質化し、結局は価格競争に陥ります。

この状況を回避するには独自の着眼点が必要です。

長年、消費者の声に寄り添ってきた私たちだからできる

『顧客始点』の商品開発

で、貴社の『想い』の詰まった製品・技術・サービスをお客様の感性に響き、支持される商品へ進化するお手伝いをさせていただきます。また、貴社の『想い』を社内はもちろん、社外のお取引先とも共有し、生産効率の高い商品開発ができる仕組みを作ります。

【具体的なアクション

・私たちの『ベネフィットアウト・マーケティング』の考え方を共有させて頂きます。

・商品開発担当者の皆様とペルソナを元に商品コンセプトを作成いたします。

・収支計画を作成し、適切な生産計画や外注取引先の選定を行います。

・商品開発部内はもちろん、外注先ともコンセプトを共有し商品開発精度を高めます。

・営業、販売担当者様等とコンセプトを共有し適切な販売とフィードバックを得られる体制を整えます。